"¡Espere y le pregunto a mi jefe si podemos darle un descuento!"
¿Le suena familiar? Todos hemos escuchado esta afirmación muchas veces.
Cuando estaba comprando un automóvil nuevo el año pasado, el representante de ventas pronunció estas palabras exactas.
Y, sinceramente, puede ser muy frustrante...
Independientemente de lo que compremos, ¿por qué tenemos que prepararnos para discutir sobre el precio?
¿Por qué no puede ser tan simple y directo como elegir las opciones y características que deseamos con la seguridad de que tenemos el mejor precio y de que no nos están estafando?
Comprar una encajadora o apiladora para líneas de plegado encolado es muy parecido a comprar un automóvil o una casa. Con tantos vendedores que hay, se pierde mucho tiempo y energía negociando precios.
¿Y el resultado? Bueno, nunca se sabe si consiguió un buen precio o si, por el contrario, llenó los bolsillos de un representante de ventas. Al fin y al cabo, sus comisiones dependen de ese mismo descuento que intenta negociar.
Un distribuidor de automóviles que respeto es Carmax . Tienen un precio fijo por vehículo (no negociable) y una comisión fija para sus representantes de ventas sin importar el valor del automóvil.
Esto trastornó la industria automovilística, pero fue muy apreciado por los compradores de autos.
En la industria del encajado, las cosas son muy parecidas y esto puede dar lugar a expectativas poco saludables. Es totalmente comprensible que usted pida a los proveedores de equipos de encajado un descuento cuando otras empresas le ofrecen un 10%, un 20% o incluso un 50% de descuento en una máquina.
Pero piense en esto, ¿qué margen está poniendo la empresa en sus máquinas si es capaz de reducir instantáneamente su precio en un 20% o un 50%?
Al igual que un comprador de autos, usted quiere saber que está recibiendo el mejor precio posible y que ningún otro cliente ha recibido un precio mejor por exactamente el mismo producto.
Este artículo hablará sobre si IMPACK ofrece descuentos, nuestra política de precios fijos y cómo puede saber que está obteniendo el mejor precio disponible.
Se trata de una política estándar de precios fijos que IMPACK adoptó en 2012. Esta política de precios fijos promete a los clientes el mejor precio en todo momento, libre de cualquier distinción o privilegio arbitrario.
Cada máquina IMPACK (próximamente), y cualquier opción o módulo adicional que añada a la máquina, tiene 1 único precio que no es negociable.
Como tal, nos aseguramos de que ningún cliente se beneficie de un descuento que le pueda proporcionar una ventaja particular sobre otro.
Esto le ahorra tiempo y energía al presionar para hablar con el director de ventas o el gerente general en un intento de recibir el mejor precio sabiendo que el precio que obtuvo es el mismo que reciben todos los clientes nuevos y recurrentes de IMPACK.
En IMPACK valoramos la comunicación abierta y transparente.
Siempre somos muy honestos sobre nuestros precios, sobre la competencia, cuándo nuestras máquinas son las apropiadas para un cliente o cuándo es mejor comprar una máquina de la competencia.
Esto ahorra dinero a nuestros clientes, les ayuda a lograr el éxito y les genera confianza en nuestra empresa. Es un ganar-ganar para todos, incluso si no eligen IMPACK.
Y así, somos un libro abierto en lo relacionado con nuestros precios. De hecho, ¡somos la única empresa en la industria del encajado que tiene una sección de precios en nuestro sitio web!
El precio de cada máquina se determina en función del costo de fabricación de esa máquina (mano de obra y piezas) y un margen razonable que nos permita cuidar a nuestros empleados y seguir dirigiendo el negocio.
Una gran parte de mantener nuestros márgenes justos es que nos esforzamos por crear asociaciones duraderas con nuestros clientes cuando se trata de servicio. Nuestros márgenes se calculan de forma que podamos ofrecer las soluciones más innovadoras a nuestros clientes, al tiempo que garantizamos un entorno de trabajo seguro y estimulante para nuestros empleados.
Si un proveedor de equipos de encajado puede ofrecerle un 10%, 20% o incluso un 50% de descuento, ¿qué le dice eso acerca de ellos?
Lo ha adivinado... altos márgenes.
Ya habían calculado previamente un margen del 10% al 50% en su precio.
Si no hubiera pedido un descuento, podría haberles llenado los bolsillos y la barriga.
En IMPACK, no ofrecemos descuentos arbitrarios según cómo nos sintamos, o el representante de ventas con el que hable o si es un buen negociador.
En cambio, ya bajamos los precios de nuestras máquinas a nuestro mínimo aceptable a través de nuestra política de precios fijos y puede estar seguro de que está obteniendo el mejor precio disponible.
Los descuentos arbitrarios basados en quién pide más y quién negocia mejor no forman parte del ADN de IMPACK.
Si ya compró una máquina de IMPACK , sabe que no vendemos ni podemos vender por vender.
Si durante el análisis de producción, todos estamos de acuerdo en que el periodo de amortización previsto es muy largo y usted no tiene otros incentivos interesantes, como ganancias ergonómicas, reducción de los costos de mano de obra o incremento de la productividad, entonces estaremos más que contentos de empezar con una máquina más sencilla y más rentable o de esperar hasta que el proyecto tenga sentido para su empresa.
🔍 Recomendado: Averigüe cuánto tiempo tardaría en obtener el retorno de su inversión en una máquina IMPACK.
Sí, IMPACK garantiza que no importa cuán grande o pequeña sea su empresa, o si es un cliente nuevo o un cliente existente, siempre recibirá el mejor precio posible por la máquina que elija, ¡independientemente del experto de IMPACK con el que esté tratando!
Es lo que hemos hecho durante los últimos 10 años y continuamos haciéndolo a pesar de los desafíos que ha enfrentado nuestra economía.
"¿Hay algún descuento u oferta que pueda aprovechar?"
Sí, hay 2 excepciones en las que podemos ofrecerle un descuento:
En primer lugar, si su empresa desea dar su opinión sobre la máquina IMPACK que adquirió con fotos y videos que podamos usar para crear una historia de éxito, le ofreceremos un kit de repuesto para su equipo completamente GRATIS. Sin hacer preguntas.
Eventualmente, cada máquina requerirá que se reemplacen algunas piezas, por consiguiente, estar equipado con piezas de repuesto le ahorrará dinero y muchas molestias.
🔍 Recomendado: Lea aquí algunos casos de éxito de nuestros clientes de IMPACK .
En segundo lugar, si sabe que invertirá en varias máquinas de IMPACK por año (por lo tanto, tendrá más negocios con nosotros), puede ser elegible para el "Programa de recompensas de IMPACK".
Si uno de esos descuentos le parece interesante, ¡dígaselo a su gerente de ventas de área de IMPACK!
Así pues, ahí lo tienen.
IMPACK promete a sus clientes los mejores precios en todo momento, sin ninguna distinción o privilegio arbitrario.
Esto nos permite garantizar que ningún cliente se beneficiará de un descuento que pueda suponer una ventaja particular sobre otro.
Los expertos de IMPACK le presentarán un precio fijo que ofrecemos a todos los clientes. Esto le permite recibir el mejor precio sin tener que perder tiempo precioso de su producción hablando con docenas de representantes de ventas para luchar por un mejor precio.
En IMPACK, valoramos la equidad con todos nuestros clientes y hacemos nuestra parte para mantener nuestra promesa, lo que le asegura que está trabajando con una empresa que se esfuerza por la excelencia y fomenta las asociaciones duraderas.
Y si el precio todavía le parece muy alto, le hago una pregunta🤔:
¿Su análisis de productividad gratuito con IMPACK ha demostrado un retorno de la inversión interesante o no?
Por lo general, nunca llegamos al paso de una oferta final y negociaciones si el análisis de productividad gratuito no demuestra un retorno de la inversión interesante.
Si está interesado en recibir un kit de piezas de repuesto GRATIS o en obtener más información sobre el "Programa de recompensas de IMPACK", coménteselo lo antes posible a su gerente de ventas de área de IMPACK.
¿Está pensando en trabajar con IMPACK, pero aún tiene preguntas? Aquí están nuestras "10 preguntas más frecuentes'' con respuestas claras y directas.
Averigüe “¿Cuánto tiempo tardaría en obtener el retorno de su inversión en una máquina IMPACK?”
Descubra "Cuál es el tiempo de entrega de IMPACK y qué puede esperar" (próximamente)
Obtenga un desglose detallado de cuánto cuestan las máquinas de IMPACK visitando "Precios" en nuestro sitio web.
Y finalmente, ¡Reserve una cita con un experto de IMPACK y le ofreceremos un análisis de productividad GRATUITO (sin compromiso) y le mostraremos algunas de nuestras máquinas en vivo y en acción! 😉
Stefan Badertscher : 02-jun-2023
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